[摘要] 5月25日，由涪陵区商务局、崇义街道办事处、涪陵区家居装饰建材业商会主办的“涪陵区建材家具行业销售渠道创新高峰论坛”在太极大酒店隆重召开。
5月25日，由涪陵区商务局、崇义街道办事处、涪陵区家居装饰建材业商会主办的“涪陵区建材家具行业销售渠道创新高峰论坛”在太极大酒店隆重召开。参加会议的有业之峰装饰、美的家装饰、星艺装饰、佳天下装饰等20家装修公司以及建玛特建材家具卖场内的蒙娜丽莎、冠珠、法恩莎、芝华仕、康宝VV、联邦、意凡等50余家品牌代表，区商务局副局长陈树德、崇义街道党工委副书记办事处主任王小峡到会发表了重要讲话。
“涪陵区建材家具行业销售渠道创新高峰论坛”与会嘉宾
“涪陵区建材家具行业销售渠道创新高峰论坛”现场
与会人员认为，涪陵区建材家具行业经过近10年的发展，虽然店多面广，品牌意识和品牌形象有了长足的进步和提升，但经销商长期处于自我摸索、自我发展的过程中，导致销售渠道单一，商家抗风险能力弱，品牌形象展示不充分，对消费者的诚信度低、服务质量不高，这种情况在客观环境宽松、市场需求量大时，矛盾还不会凸显，而当外部环境稍有风吹草动，对商家的经营影响便是巨大的，因此，如何拓宽销售渠道，实现装饰公司、建材家具品牌代理商以及专业化卖场之间的密切沟通和深度合作，便是此次高峰论坛的目的和意义所在。
据建玛特高层负责人讲，建材家具行业的传统销售手段如夫妻店、等客上门、靠人脉关系等，正受到规范化专业卖场的积极营销、配送及时、价格优势明显的网络虚拟卖场等渠道的巨大冲击，加之区域总代理在价格上、资金上对重大项目上的优势，导致建材家行业销售渠道进一步变窄，因此，建材家具商应利用好类似建玛特这种品牌形象好、售后服务完善、营销力度大的销售平台，积极地加强与装饰公司设计师的沟通和推介，争取更多的目标客户群；而装饰公司则应利用商场这个平台，让目标客户对各品类建材家具有更直观、更真切的体验和感受，实现建材家具的“一站式购齐”，有效地提升客户的生活品质。同时，通过有效的资源整合，在营销宣传、客户归集上实现资源共享、优势互补，确保消费者利益的化。
涪陵区崇义街道党工委副书记办事处主任、涪陵区家居装饰建材业商会名誉会长王小峡在总结发言中指出，建材家具装饰行业的从业人员面对目前的市场环境，应摒弃悲观和各自为政的情绪，充分利用好行业协会、专业卖场提供发展平台，紧紧抓住涪陵区在未来五年，以工业化带动城市化建设，打造“双百涪陵”，给房地产和建材家具装饰行业带来巨大的市场机遇，调整好产品定位和营销思路定位，维护好材料经销商、装饰公司、建玛特之间的“三角恋”关系，形成良好的互动关系和相互信任的竞争合力，为消费者提供更多优质满意的服务，行业发展、经营效益才有出路。
涪陵区商务局陈树德副局长在发言中肯定了本次高峰论坛的重要意义以及对促进涪陵区商贸流通行业整体水平的提高所取得的成果，强调建材家具装饰行业的从业人员要坚信和珍惜涪陵区强大的经济发展潜力、巨大的商品房装修需求以及涪陵区打造“双百城市”城市发展目标为建材家具装饰行业所带来的机遇，利用好建玛特这个平台，强化“抱团”意识，加强沟通，主动融和，实现共赢。
据了解，为更进一步加深装饰公司、建材家具代理商和建材家具商场之间的合作关系，涪陵区家居装饰建材业商会将以建玛特为龙头组织更多的活动，以促进行业更健康地发展。
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